當下，中國經濟和中國上市公司進入了一個出海新時代，面臨新一輪全球化的新機遇。
在全球經濟格局重構的大背景下，如何迎接出海新局，抓住全新機遇，正被越來越多的中國上市公司所關注。
對于有意開拓海外市場的上市公司而言，“本地化”可以說是開啟出海征程的“第一把鑰匙”。如何適應并融入目的地的環(huán)境，在保持中國企業(yè)自身優(yōu)勢的同時實現與全球市場的“共鳴”，正成為當前出海上市公司重點探索的課題。
開啟出海新局 上市公司在行動！
今天，讓我們關注上市公司科達制造（SH600499）基于26年出海歷程，探索中企出海本地化“密碼”的實踐。
科達制造股份有限公司（以下簡稱“科達制造”）創(chuàng)建于1992年，于2002年在上交所上市（股票代碼：600499），并于2022年在瑞交所上市（股票代碼：KEDA）。公司以陶瓷機械起家，一舉實現“陶機裝備國產化”“做世界建材裝備行業(yè)的強者”的歷史目標，目前已成長為我國乃至世界陶瓷機械行業(yè)的龍頭企業(yè)。
1999年，科達制造首次赴海外參加意大利維羅納陶瓷工業(yè)展，以此為起點，公司開啟了長達26年的出海歷程：從出口建筑陶瓷整線工程、到正式提出國內和國外“兩條腿”走路的策略，從單一陶瓷機械業(yè)務到海外本土化的建材業(yè)務、再到海外業(yè)務收入占比超過60%.......
經過公司多年全球化戰(zhàn)略的踐行，科達制造陶瓷機械業(yè)務已涉及南亞、東南亞、中東、非洲、南美等60多個國家和地區(qū)，海外訂單占比過半；而海外建材業(yè)務方面，其已在非洲建成了19條建筑陶瓷生產線，并在短短8年內雇傭逾1萬名非洲國家工人，2023年全年瓷磚產量達1.5億平方米，隨著新增產能的釋放，2024年陶瓷產量將進一步提升。科達制造將“中國制式”和“本地化”、“全球化”戰(zhàn)略有機結合，成功實現了技術輸出與本地化生產的深度融合。
在科達制造的出海進程中，公司也結合自身業(yè)務和實踐，探索出了中企出海本地化的多條關鍵密碼——
密碼一：產品全面適應本地差異化需求
在中國上市公司開啟出海征程的初期，基于“中國制造”的各方面優(yōu)勢，“一貨賣全球”往往是打開海外市場的關鍵一步。
不過，隨著海外業(yè)務占比的不斷擴大，以科達制造為代表的上市公司認識到，每個國家和地區(qū)的產業(yè)基礎、消費需求、文化傳統(tǒng)都有所不同，因此在產品創(chuàng)新、方案制定、服務跟進等方面，只有尊重各地的差異化，提高產品和方案的屬地適應性，實現“產品本地化”，才能落地生根、開花結果。
例如，為了進一步挺進歐洲陶機市場，近年來，科達制造基于收購意大利老牌陶機企業(yè)唯高等公司的成果，將中式和歐式優(yōu)點相融合，構建“中國制式”“意大利制式”“中意制式”三種產品結構，憑借科達制造的“中國制式”屬性，在保留低成本、大產量、定制化程度高等優(yōu)勢的前提下，結合實際，吸收融合“歐洲制式”原創(chuàng)性、柔性化、智能化的特色，在歐美市場更具競爭力，引領世界瓷磚生產新模式。
意大利唯高公司
就拿公司的拳頭產品拋磨設備來說，針對歐洲高端市場，科達制造推出了完全符合歐洲CE安全要求的升級款擎系列高效智能磨邊機，產品一推出，2023年就賣了8臺到意大利，2024年接到了更多歐洲訂單，產品力受到客戶高度肯定。
而對于其他市場，科達制造也拿出了適應當地需求的產品方案：例如，針對國外小產量模式研發(fā)的AGV+BOX的窯前儲坯系統(tǒng)，2024年在越南大同奈落地，AGV+海綿磚機系統(tǒng)收獲土耳其、東歐等市場高端客戶訂單。科達制造窯后整線在2024年也成為越來越多陶企的標配，在越南、印尼、土耳其、中東、南美、非洲等市場收獲多個訂單。
科達制造生產車間智能立庫
此外，通過構建“裝備+服務”的商業(yè)模式，科達制造能為全球客戶提供的不僅僅是本地化的產品，更是一站式的本地平臺服務。以公司科達陶機為例，目前其在印尼、土耳其、巴西等全球主要陶瓷產區(qū)設有子公司、辦事處及服務網點及配件倉，能夠提供及時的本地技術服務、及時的配件和耗材供應。
基于產品本地化策略，公司的出海之路越加順暢：從銷售額上看，科達制造陶瓷機械目前的全球市場占有率為全球前二，但在一些核心產品如壓機上，科達制造的銷售量已超過了一批歐洲老牌企業(yè)，目前在行業(yè)中已處于全球的領先地位。
密碼二：制造本地化多層次推進
在踐行出海本地化策略的道路上，“產品本地化”可以說是科達制造等上市公司探索出的第一個關鍵密碼。隨著出海進程的不斷深入，中國上市公司進一步認識到，基于“制造本地化”，“產品本地化”之路才能走得更長遠。
通過制造本地化，出海上市公司既能在業(yè)務所在地進行生產制造、及時提供服務，也能以扶持就業(yè)和培養(yǎng)人才的形式回饋當地，更好融入所在地域。
特福加納陶瓷廠
而對于科達制造而言，早在2006年，公司就開始琢磨如何走出陶瓷機械行業(yè)，突破“行業(yè)小”“天花板低”的束縛。直到2016年，科達制造與最早進入非洲的中國國際貿易商之一廣州森大一拍即合，在非洲投資設廠做陶瓷，在找到“能把公司業(yè)績天花板拉高的項目”的同時，開啟了公司出海進程中推進“制造本地化”的關鍵一環(huán)。
截至目前，科達制造與合作伙伴已在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內加爾、贊比亞、喀麥隆6國合資建設投產了19條建筑陶瓷生產線、2條潔具生產線、1條玻璃生產線，2023年生產瓷磚約1.5億平方米。
實現“制造本地化”的科達，能夠比過去更好適應海外市場的需求：基于市場定位，當前公司海外建材業(yè)務以建筑陶瓷產品為基礎，已逐步將品類拓展至潔具、玻璃等大建材品類。憑借科達制造多年的陶瓷機械制造、服務優(yōu)勢及經驗，以及合作伙伴在非洲多年經營的渠道優(yōu)勢，目前，科達制造的合資公司已將產品銷售至非洲及美洲三十多個國家和地區(qū)。通過本土化、大產量的生產模式，科達制造極大刺激了當地被進口瓷磚高價壓抑的消費力，解決了百姓改善生活的需求，合資品牌“特福”也成為非洲本土主流瓷磚品牌之一。非洲建材業(yè)務的拓展，也為科達制造成功開辟出第二增長曲線。
特福陶瓷工廠生產現場
實現“制造本地化”的科達，用更本土化的用工結構和人才隊伍融入當地社會：隨著科達制造走向全球化發(fā)展，海外公司的員工安排逐漸往本土化傾斜。在科達制造位于非洲的各個陶瓷廠，有超過90%的員工來自本地。
在這個過程中，越來越多本地人被提拔至管理崗位，擔任基層或中層的管理崗位工作。科達制造積極為當地產業(yè)培養(yǎng)制造人才，通過構建成熟的考核制度，積極提供技能培訓或獎學金，鼓勵當地員工提升核心競爭力，讓當地共享企業(yè)發(fā)展成果。
密碼三：基于社會責任打造海外新形象
基于“產品本地化”和“制造本地化”，以科達制造為代表的出海上市公司逐漸融入所在地社會，全面開花結果。以此為起點，科達制造開始探索中企出海本地化的“進階關卡”——全面履行社會責任，打造海外新形象。
在非洲，公司多次走訪當地社區(qū)，根據考察情況多次為當地社區(qū)修建水井和公路，推動了當地社區(qū)交通和用水的改善，極大提高了居民生活質量，促進了地方經濟及社會發(fā)展。2019年，公司旗下特福肯尼亞陶瓷公司為當地游牧的馬賽人投資建設了“友誼之泉”，極大改善了該地區(qū)幾十年來未能解決的供水問題。
特福贊比亞陶瓷公司捐贈衛(wèi)生用品
同時，公司還重視支持當地青少年教育與女性健康。2023年，公司旗下特福贊比亞陶瓷公司響應“瓷”善之行，通過捐贈瓷磚等物資，積極助力該國卡富埃縣地區(qū)學校的設施改善建設，改善校園環(huán)境；在了解到卡富埃縣女性生理健康亟需關注后，特福贊比亞陶瓷公司還第一時間向當地捐贈了143箱衛(wèi)生用品，解決當地女性的燃眉之急。
肯尼亞潔具工廠光伏項目
除了發(fā)揚人文精神關懷當地社區(qū)外，公司還積極深入響應中國“雙碳”號召，助推所在地低碳發(fā)展。2024年，公司肯尼亞潔具工廠光伏項目及塞內加爾陶瓷廠光伏項目相繼成功并網投入使用，肯尼亞陶瓷工廠光伏項目正在建設過程中。此外，海外建材生產基地還通過采用咖啡殼、甘蔗渣和稻谷殼等生物質代替部分燃煤及余熱利用等方式，降低生產的燃料能耗及成本，進一步踐行綠色低碳、清潔環(huán)保且經濟合理的生產方式，向世界展示中國企業(yè)的綠色智慧。
基于對科達制造經營及社會責任方面的高度認可，繼2020年1.65億美元資金支持，2023年，世界銀行旗下金融機構國際金融公司（IFC）再度提供2億歐元長期資金支持，貸款金額大幅超越上期。這不僅標志著公司在海外金融機構及市場的影響力日益增強，也有助于公司進一步優(yōu)化融資結構、降低融資成本，支持公司“全球化”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。
26年來，科達制造不斷探索海外市場，在實現出海本地化的同時，也將“中國制式”“中國品牌”帶向了全球舞臺。科達制造融入全球市場的成功實踐，也被中國上市公司協(xié)會收錄進《中國上市公司共建“一帶一路”十年百篇最佳實踐案例》。
未來，科達制造將持續(xù)秉持“全球化”的戰(zhàn)略定力，進一步推進全球銷售網絡擴展和本土化布點，通過持續(xù)推進中國制造發(fā)展與出海，以實際行動將企業(yè)發(fā)展與中國制造海外名片緊密結合，打造中國企業(yè)出海新標桿。
（轉載自：中國上市公司協(xié)會公眾號）
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