8月27日，由廣東省發(fā)展和改革委員會主辦的“粵企未來匯客廳”第二期沙龍活動——“新高度?新征程：民營企業(yè)出海破局與躍升”走進科達制造。廣東省發(fā)改委民營經(jīng)濟發(fā)展局局長刁鵬、佛山市發(fā)改局副局長黃超等領導與30多位企業(yè)家代表出席了活動，公司董事長邊程應省發(fā)改委邀請做了主題分享，深入分享了科達制造出海的寶貴經(jīng)驗和心得，并提出了海外拓展的實用建議，為更多企業(yè)“走出去”開辟了新的思路。
省民營經(jīng)濟發(fā)展局局長刁鵬：
“科達是中國裝備制造業(yè)‘走出去’的典范”
活動首先由廣東省發(fā)改委民營經(jīng)濟發(fā)展局局長刁鵬致辭。刁局長闡述了選擇在佛山舉辦活動、選擇走進科達制造，以及邀請邊董分享的初衷。
他指出，佛山作為民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的標桿，孕育了“有家就有佛山造”的產(chǎn)業(yè)傳奇；而科達制造則是中國裝備制造業(yè)“走出去”的典范，從傳統(tǒng)制造邁向智能化、全球化雙輪驅(qū)動，生動詮釋了民營企業(yè)破繭成蝶的升級蛻變。尤其值得一提的是，他此前走訪了科達在肯尼亞的陶瓷工廠，當?shù)鼐用褚约尤肟七_為榮，這使他產(chǎn)生了油然而生的民族自豪感。
刁局長表示，邊董自掌舵科達以來，帶領企業(yè)穿越經(jīng)濟周期，勇立時代潮頭。他不僅是制造業(yè)的“老兵”，更是跨界創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的先鋒，對行業(yè)趨勢有著敏銳的洞察，并積累了豐富的二次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，充分展現(xiàn)了卓越的企業(yè)家精神。
公司董事長邊程：
科達2/3營收在海外，“走出去”要深入思考，敢于突破
隨后，在主題分享環(huán)節(jié)上，邊董以科達制造最新披露的2025年上半年年報為切入點展開論述，“我們半年報的最大特點就是大概2/3的營收在海外”。其中，海外建材業(yè)務的業(yè)績表現(xiàn)尤為亮眼。自2016年與廣州森大攜手邁出出海建廠的關鍵一步，歷經(jīng)九年的發(fā)展，海外建材業(yè)務不僅發(fā)展步伐更加穩(wěn)健，視野更加開闊，動能也更為澎湃，競爭力日益凸顯。邊董進而總結(jié)了四條成功經(jīng)驗：
首先是找到一個優(yōu)秀的合作伙伴。廣州森大在非洲深耕多年，熟悉非洲市場，并擁有本土渠道的顯著優(yōu)勢。科達與廣州森大聯(lián)手出海，充分發(fā)揮各自所長，夯實業(yè)務發(fā)展的堅實根基。
其次是必須尋找空白區(qū)域。“一個是人家本地有產(chǎn)能，你去卷肯定沒戲；另一個是不能跟陶瓷機械的客戶競爭，我們只能找空白地區(qū)進行填空”，邊董指出，瓷磚等制造業(yè)最大的特點之一是產(chǎn)品具有銷售半徑，因此在非洲實現(xiàn)就地生產(chǎn)、就地銷售，完全契合這一行業(yè)規(guī)律。
再次是必須讓年輕骨干挑重擔、往前沖，并為此進行合理的利益分配。“在海外，你得找‘合伙人’，不能找‘打工仔’。如果總經(jīng)理和廠長這些主要核心管理人員都是給你打工的，那工廠建成之后也很難發(fā)展，你也很難管控。”邊董深有感觸地表示，“所以說企業(yè)走向海外，除了上述的客觀因素外，核心的問題就是利益分配，就是我們科達杯身上印的‘財散人聚，財聚人散’。”
最后是嚴格的管控。“只要是有批量的東西，像采購所有物資全都要嚴格管控。”目前，在特福國際，通過全鏈條的數(shù)字化管理，有效防止了因鞭長莫及而出現(xiàn)的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，“反正數(shù)字清清楚楚，漏不掉，這是我們在非洲發(fā)展的一個很重要的原因”，邊董說道。
在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，科達的業(yè)績逆勢而上，除了海外建材外，多個業(yè)務也展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性和活力。邊董結(jié)合科達的實際情況，與現(xiàn)場的企業(yè)家進行了深入分享。
第一是拼命抓出口。邊董強調(diào)，科達抓出口并非近幾年才“有所動作”，而是自他1998年加盟科達之初便確立了狠抓出口的銷售策略。“像我們主業(yè)之一的陶瓷機械，如果沒有出口，老實講我都沒臉坐在這兒跟大家聊天。因為陶瓷機械今年上半年差不多65%的訂單都在海外，沒有海外出口根本就完了。”
早在1999年，當國內(nèi)同行只有內(nèi)銷沒有外銷的情況下，科達便毅然聘請了一位臺灣人擔任出口部經(jīng)理，“他的工資比創(chuàng)始人、時任董事長盧勤，和作為總經(jīng)理的我，兩人加起來還要高，同時我們還送了他股份”。正是這份遠見和魄力，使科達在海外拓展的深度及廣度遠超同行。
邊董進一步指出，圍繞“有家就有佛山造”的理念，佛山眾多建材、家居產(chǎn)品在海外仍存在大量空白區(qū)域，市場潛力巨大。“任何一個國家在發(fā)展過程中，都離不開‘吃穿住行’，解決了‘吃’的問題，就要考慮‘住’的問題。”
第二是大量啟用和引進年輕骨干。“一線必須年輕人上！因為年輕人思維活躍、有干勁，總有超越前面那個人的欲望，還有就是年輕人的工作效率也是四、五十歲的人比不了的。”
邊董介紹道，近年來，科達提拔了大量80后、90后擔任關鍵的管理崗位。在內(nèi)部潛力充分挖掘之后，就通過獵頭公司尋找優(yōu)秀人才，近年來投入了不少獵頭費用，也成功引進了許多合適的人才。“人才引進的核心在于核心骨干，這必須一把手親自找！”
當然，在提拔年輕人的同時，邊董強調(diào)必須毫無保留地將“責、權(quán)、利”都賦予給他們。“你一定要把年輕骨干作為你的合伙人。如果你認為他就是給你打工的，你企業(yè)就沒法發(fā)展。”他進一步指出，“所以說我們要想突破，我們這些老板的‘老板意識’就是最大的敵人。我們做實業(yè)的，就是要凝聚一幫志同道合的合伙人，才能把我們的事業(yè)做起來。”
第三是通過技術改造、數(shù)字化升級和精益管理來提升質(zhì)量、提高效率、降低成本。“這雖然是套話，但我覺得必不可少。我們做企業(yè)的在思路想對的情況下，每時每刻都要提升管理，并且舍得投入。”
面對習近平總書記提出的“百年未有之大變局”，邊董建議企業(yè)家們應該放慢腳步，深入思考，才能在挑戰(zhàn)中抓住機遇，成就未來。“現(xiàn)在經(jīng)常說，前幾十年通過膽量和運氣掙到的錢，如果未來想不清楚，通過‘努力’就把它賠沒了。現(xiàn)在每個行業(yè)有很多這種例子，我不是危言聳聽。過去40年走過的路，在短缺經(jīng)濟時，只要大膽敢沖，套著‘大產(chǎn)量、低成本’，誰沖上去都能贏。但是今天來看，這40年走過的路再往前走就是錯的。現(xiàn)在要思考你未來怎么走，思考比你干重要多了。”
邊董介紹說，科達從陶瓷機械單一業(yè)務起家，目前已形成了多業(yè)務齊頭發(fā)展的態(tài)勢。然而，在這一發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了波折及陣痛，“拓展新項目時，錯的個數(shù)比對的多，但對的比錯的大。其實我也有‘走麥城’的時候，也有投資失誤的時候，但是好在幾個對的投資決策蓋掉錯的，現(xiàn)在活過來了。如果我不去試，沒有那些錯的，哪有可能個個都是對的。要敢于嘗試，敢于‘變’，不去積極探索，你哪有可能個個都是對的。”
在互動環(huán)節(jié)，邊董針對海外投資策略、合伙人選擇、風險管控等企業(yè)家關注的問題進行了現(xiàn)場解答。他建議，大家在選擇投資目標國家時，可以考慮借助中信保進行企業(yè)金融保障。同時，應拓寬投資思路，可從非洲轉(zhuǎn)向南美等其他區(qū)域。此外，保持融入當?shù)亍⒎债數(shù)氐男膽B(tài)至關重要，這樣才能在海外走得更遠、扎得更深。
最后，由北京德和衡（佛山）律師事務所高級合伙人羅成律師分享了《出海背景下，中資企業(yè)的風控解讀》。
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